Come creare un posizionamento forte grazie alle PR

La creazione di un posizionamento forte, che resti impresso nella mente dei potenziali clienti è una delle sfide più importanti e difficili per qualsiasi azienda. 

Il tuo posizionamento è ciò che ti distingue dalla concorrenza e ti aiuta a stabilire un'identità unica nel mercato.

Il posizionamento sul mercato è il tuo "marchio di fabbrica"

Significa che, in base al posizionamento che deciderai di dare alla tua azienda, attirerai un determinato tipo di clienti e ne respingerai altri.

Ad esempio il posizionamento di Apple si basa sulla creazione di prodotti dal design elegante, intuitivi da usare e tecnologicamente innovativi.

Inoltre si posiziona come un marchio di alta gamma, con un'attenzione particolare alla qualità e all'esperienza dell'utente. 

Questo si riflette nei prezzi dei suoi prodotti, che sono mediamente molto più elevati rispetto a quelli di altre marche.

Un iPhone può costare anche tre volte tanto di uno smartphone con caratteristiche identiche.

Grazie a questo posizionamento, Apple attira un pubblico di consumatori che sono disposti a pagare di più per i loro prodotti e a passare nottate al freddo davanti agli Apple Store quando c’è il lancio di un nuovo modello.

Allo spettro opposto i consumatori che puntano al risparmio o al rapporto qualità-prezzo saranno respinti dai “valori” di Apple.

Il posizionamento dunque è una delle armi più potenti di cui dispone un’azienda per attirare clienti in target.

Come creare un corretto posizionamento 

Per crearne uno forte però, è importante seguire alcuni principi fondamentali.

In primis, devi avere un messaggio chiaro, coerente e possibilmente anche un po’ controverso.

Il tuo messaggio deve essere chiaro da comprendere e rilevante per il tuo pubblico target. 

Deve essere coerente con la tua immagine e con i valori della tua azienda.

Il posizionamento deve riflettere la vera essenza della tua azienda e dei tuoi prodotti o servizi. 

Infine, affinché il tuo messaggio sia efficace e trasformi la tua azienda da piccola realtà locale a solida realtà nazionale o internazionale, deve avere un’ampia copertura mediatica. 

Come comunicare il tuo posizionamento sui media 

Se hai un posizionamento forte ma lo comunichi solo nel giornale locale del tuo paese di quattromila anime… hai zero possibilità di affermarti agli occhi del grande pubblico..

Lo stesso posizionamento comunicato a milioni di persone attraverso tutti i media più potenti, può trasformare la tua azienda in un punto di riferimento a livello nazionale nel giro di poche settimane.

Un’intervista in un programma televisivo molto seguito…

Un articolo sulla tua azienda pubblicato su una rivista o un giornale nazionali…

La partecipazione ad un programma radiofonico…

Sono tutti ottimi modi per trasmettere il tuo messaggio istantaneamente a milioni di persone.

É a questo che servono le PR.

Ed è per questo che è importante avere un team dedicato alle pubbliche relazioni all’interno dell’azienda.

É quello che fanno le aziende negli Stati Uniti, ogni media-grande azienda ha il suo reparto dedicato alle PR.

Purtroppo in Italia è molto difficile trovare professionisti qualificati e sarebbe molto dispendioso creare un team interno.

Quello che puoi fare per ottenere il massimo risultato col minimo sforzo e dispendio economico, è farti guidare dai migliori esperti d’Italia per quanto riguarda le PR.

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Cosa succederà durante la Call strategica?

• Analizzeremo la tua azienda e il suo potenziale di notiziabilità
• Individueremo i punti forti da sfruttare in un’eventuale campagna di PR
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…ma fai in fretta perché il numero di consulenze che possiamo gestire ogni settimana in modo gratuito è limitato.

A presto,

Francesca Caon