28 marzo 2024
Dal Garage al Global: il viaggio dell’eroe preferito dalle multinazionali
Se sei un imprenditore un minimo avvezzo al marketing sicuramente conosci il potere delle storie.
Ogni azienda che si rispetti e che voglia fare breccia nella mente e nel cuore dei propri clienti deve avere una storia delle origini…
Il cosiddetto viaggio dell’eroe che trasforma l'ordinario in straordinario.
Non a caso, secondo la narrativa, tutte le aziende attualmente più grandi e potenti del mondo hanno iniziato il loro viaggio verso il successo nello stesso modo.
Non nei lustrini dei grandi uffici centrali o nelle sale riunioni di vetro, ma in spazi umili, spesso non più grandi di un garage.
Sì, hai letto bene: un garage.
Questo spazio, simbolo di inizio umile, è stato la culla per alcune delle storie di successo più strabilianti del nostro tempo.
Aziende come Apple, Google e Amazon hanno tutte iniziato da lì, trasformandosi da piccole start-up in colossi globali.
Ma come hanno fatto in pratica?
I motivi del loro successo globale
Gli ingredienti sono sempre gli stessi:
I prodotti Apple, icone di una rivoluzione culturale
Prendi Apple, ad esempio.
Ho raccontato decine di volte la storia delle loro origini, ma è talmente affascinante che non mi stanco mai di ripeterla…
E i fan di Apple non si stancano mai di sentirla.
In più è l’esempio lampante del potere delle Pubbliche Relazioni.
Steve Jobs e Steve Wozniak hanno iniziato (secondo la narrativa) a costruire i primi computer Apple in un garage a Los Altos, California.
Era la storia di due amici che sognavano di rivoluzionare il modo in cui interagiamo con la tecnologia.
E hanno usato ogni opportunità per raccontare questa storia, costruendo un brand che è diventato sinonimo di innovazione, design e, soprattutto, di ribellione contro lo status quo.
Capisci la differenza che una storia del genere fa nella percezione dei potenziali clienti?
Si tratta di uno switch da “asettica azienda di computer” a “movimento culturale che cambia il mondo”.
Questo cambio di paradigma non è avvenuto per caso.
È il risultato di una narrazione intenzionale e di strategie di PR mirate, che elevano un prodotto da semplice oggetto tecnologico a simbolo di un'era.
Quando la gente pensa ad Apple, non vede solo dispositivi elettronici; vede un invito a pensare in modo diverso, a sfidare le convenzioni, a essere parte di qualcosa di più grande di sé stessi.
Questa è la potenza di una storia ben raccontata unita alla cassa di risonanza che solo le PR possono avere.
Trasforma consumatori in fedeli seguaci, prodotti in icone, aziende in leggende.
E per quanto quella storia sia stata smentita più volte anche dallo stesso Wozniak, i fan più fedeli del marchio continuano a voler credere che sia reale.
Google, un motore di ricerca che ha reso le informazioni accessibili a tutti
Google, nata nel garage affittato da Larry Page e Sergey Brin, ha utilizzato una narrazione che sottolineava l'ambizione di "organizzare le informazioni del mondo e renderle universalmente accessibili e utili".
Amazon, il grande magazzino online più grande del mondo
Amazon, nata nel garage di Jeff Bezos come una libreria online, ha saputo raccontarsi come la frontiera della rivoluzione del commercio elettronico, promettendo di essere "la più grande selezione sulla terra" di qualsiasi prodotto.
Ma cosa ci insegnano queste storie?
Che il potere delle PR e di una buona storia è immenso.
Non importa cosa vendi o quanto sia grande la tua azienda; con la narrazione giusta, puoi catturare l'attenzione del tuo pubblico target.
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A presto,
Francesca Caon