Il segreto dei leader di mercato (e come puoi usarlo anche tu)

Dimmi la verità… quante volte hai guardato i leader del tuo settore e ti sei chiesto:

"Ma come fanno ad essere sempre ovunque?"

Spoiler: non è solo una questione di prodotto migliore.

E non è nemmeno una questione di budget pubblicitario infinito.

È una questione di percezione.

I leader di mercato non sono necessariamente i primi ad aver inventato qualcosa.

Sono quelli che occupano il primo posto nella mente dei clienti quando pensano a un determinato prodotto o servizio.

• Quando pensi a uno smartphone di fascia alta, qual è il primo brand che ti viene in mente?

• E se ti dico “caffè in capsule”, quale nome visualizzi immediatamente nella tua testa?

• Se cerchi un hotel online, su quale piattaforma vai senza nemmeno pensarci?

Hai pensato, nell’ordine: Apple, Nespresso e Booking?

No, non sono una maga, è solo il potere del posizionamento.

Ora, la domanda più importante è:

Quando i tuoi potenziali clienti pensano alla tua categoria, sei TU il primo nome che viene in mente?

Se la risposta è no, significa che c'è spazio per qualcun altro.

E se non occupi tu quella posizione, lo farà qualcun altro.

Ma come si diventa il leader del proprio settore?

No, non basta avere un ottimo prodotto.

Non basta nemmeno essere “bravissimi” nel proprio lavoro.

E non basta fare pubblicità a pagamento.

Devi essere riconosciuto come un’autorità nel tuo mercato.

E l’unico strumento capace di accelerare questo processo non è la pubblicità. Sono le PR.

Le PR ti mettono sotto i riflettori, ti fanno apparire nei contesti più autorevoli, ti fanno diventare “quello che tutti conoscono” nel tuo settore.

• Quando le persone leggono di te sui giornali più importanti.

• Quando ascoltano la tua intervista su una radio nazionale.

• Quando vedono il tuo volto in un talk show o in un programma di approfondimento.

In quel momento, qualcosa cambia nella loro percezione.

Ti vedono come un'autorità, come un esperto.

E, indovina un po’? Gli esperti non devono inseguire i clienti.

Sono i clienti che cercano loro.

Il problema delle PR?

Non puoi permetterti di sbagliare.

Se provi a contattare i giornalisti con comunicati stampa scritti male o proposte poco interessanti, finisci direttamente nel dimenticatoio.

Se ti presenti in TV o su una testata nazionale senza una strategia chiara, rischi di sprecare un’occasione d’oro (o, peggio ancora, di dare un’immagine sbagliata).

Una mossa giusta può catapultarti in paradiso.

Una mossa sbagliata può farti sprofondare all'inferno.

E' per questo che, se vuoi portare la tua azienda a un livello superiore sfruttando al massimo il potere delle PR, senza correre il rischio di commettere errori gravi, l’ideale è farti guidare da chi fa solo quello per professione.

La cosa bella è che sto dando a pochi fortunati la possibilità di accedere ad una Consulenza Strategica di PR in maniera completamente gratuita.

In questo modo potremo farci un’idea su cosa fai, quanto può essere notiziabile la tua attività e se possiamo esserti d’aiuto.

Per farlo, la prima cosa che devi fare è cliccare qui e compilare il questionario, ma fai in fretta perché il numero di consulenze che possiamo gestire ogni settimana in modo gratuito è limitato.

Se vuoi che la tua azienda smetta di essere "una delle tante" e inizi a dominare il mercato, questa è la tua occasione.

A presto,

Francesca Caon