Le storie che fanno vendere (anche quando non sono del tutto vere)

Hai mai sentito la favola secondo cui Howard Schultz, il fondatore di Starbucks, avrebbe iniziato a servire caffè artigianale in un piccolo bar di Seattle, ispirato da un romantico viaggio in Italia?

Bellissimo, vero? 

Fa tanto sogno americano con un tocco di espresso italiano. 

Peccato che sia… solo in parte vera.

Ecco com’è andata davvero:

Starbucks esisteva già prima di Schultz. 

Era semplicemente una piccola catena di tre negozi che vendevano chicchi di caffè da macinare a casa. 

Schultz ci entrò dopo, come dipendente nel settore marketing, e solo più tardi acquistò la società dai fondatori originali.

La storia del bar piccolo e artigianale fu un mix ben confezionato tra storytelling, marketing e... una magistrale strategia di PR.

Perché te lo racconto?

Perché questa è la dimostrazione che non è la verità dei fatti a costruire un brand, ma la percezione che il pubblico ha di quella verità. 

E a costruire questa percezione ci pensano le PR.

Quello che Schultz ha fatto (esattamente come Jobs in Apple, Musk con Tesla o Branson con Virgin) è stato usare una narrazione potente, cucita addosso alla sua missione, per posizionare il brand nel cuore e nella mente delle persone.

E l’ha fatto grazie ai media.

Non con spot da milioni di dollari.

Ma raccontando una storia interessante, (anche se con qualche ritocco) ai giornalisti giusti, nel momento giusto.

Risultato?

Una start-up qualunque è diventata un marchio di fama mondiale.

E tutto è partito da una storia… e da una strategia di PR.

Ora ti chiedo:

Hai una storia da raccontare?

Hai una visione, un prodotto, un messaggio che merita di essere ascoltato da centinaia di migliaia di persone?

Allora lasciamelo dire chiaro e tondo:

Le PR sono il ponte tra te e quel pubblico.

Il tuo business può finire su testate come Repubblica, Il Sole 24 Ore, Rai3, La7, Corriere della Sera…

Senza comprare pubblicità.

Senza "marchette".

Solo se hai una storia giusta e sai come proporla.

Ed è qui che entriamo in gioco noi.

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• Valuteremo il tuo business e il suo potenziale per attirare l'attenzione dei media

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A presto,

Francesca Caon